库存化肥提前出手

     据了解，基层经销商目前销售的大多是去年7～9月囤积的低价化肥。当时，化肥市场低迷，尿素出厂价普遍在1650元以下，磷酸二铵出厂价只有2400～2500元，45%硫基三元复合肥出厂价只有2250～2400元，处于近几年同期低点。不少经销商当时依经验判断：随着秋播用肥旺季的到来，化肥价格定会上扬，因而大量备肥储肥。孰料9月下旬至11月传统的秋播用肥旺季期间，化肥市场却依然低迷，磷酸二铵、三元复合肥、尿素的价格不仅没有上涨，一些地区甚至还因生产企业下调出厂价打压了零售价走低，导致不少经销商无法顺利出货。在经历了几个月的煎熬和等待后，化肥价格于去年12月开始悄然走高，那些吃过“旺季不旺”苦头的基层经销商，因担心今年春耕化肥市场再度“量旺价难扬”，纷纷开始了反向操作：抓住春耕用肥旺季到来前化肥价格略高于自己采购成本之机，甩卖库存化肥。

      成本激增支撑价格

     另一方面，生产企业因成本激增被迫提高化肥出厂价。从去年11月20日起，国家对非居民用电价格平均上调了2.8分/千瓦时，相应增加合成氨成本38元；从去年12月30日零时起，铁路货运价格吨千米提高0.7分，又使不少“两头在外”（原料从外地采购，产品要销往外地）的化肥企业吨产品增加运费20～30元；从去年11月下旬开始，气温骤降刺激煤炭价格累计上涨已达70元以上，按吨氨消耗煤炭2.2吨计算，相当于增加成本150多元。至于气头企业，虽然气价明着未涨，但实际上，大企业因天然气供应严重不足，自去年11月下旬以来，装置负荷率大多只能维持在50%～80%，相应抬高了生产成本。而对于中小气头化肥企业而言，去年11月以来，实际购气价格已经上涨了0.15～0.2元/立方米，有些中小化肥企业所用天然气价格甚至超过1.2元/立方米。这些因素累积起来，目前化肥企业合成氨成本已经比去年11月前增加了200～300元，尿素综合成本攀升至1750～1850元。

    与此同时，去年9月份以来，硫黄与硫酸价格发力上涨，累计涨幅超过100%，同样增加了磷酸二铵企业的生产成本。氯化钾价格则从去年最低时的2200元上涨至目前的2800元（出厂价），相应抬高了复合肥企业的生产成本。成本的增加，迫使众多化肥企业，即便面对目前依然低迷的市场，也只能力挺化肥价格，避免再度亏损。

    良好预期力挺后市

    此外，联储及对化肥后市的良好预期，也促使企业敢于力挺化肥价格不降甚至涨价销售。为最大限度地减少化肥储备带来的风险，充分利用双方的资金、仓储设施及营销网络，近几年，化肥企业普遍与大中型农资经销商建立了联储联营关系。由于建立了风险共担、利益共享的联储联营关系，大中型农资经销商不仅可以获得更多的价格优惠，而且在目前市场低迷的情况下，其获得的批发价只是一个意向性的价格，最终的结算价将依据后期实际批发零售价给予“多退少补”。此举大大减少了大中型经销商的经营风险，故而纷纷接单取货，配合化肥生产企业提价销售。