大庆石化储运中心按照“销售顺应形势,价格顺应市场”的营销策略建立液氨产品营销体系,有效提高了销售质量和效益。
截至8月9日,大庆石化储运中心今年销售液氨产品3.6万吨,同比增长1.5万吨;实现销售收入1.07亿元,同比增长0.49亿元。
大庆石化储运中心营销人员综合分析市场形势后发现,液氨产品的综合效益优于尿素,决定在保证尿素市场供应的前提下,调整生产方案,增加液氨产品出厂量。大庆石化储运中心上下联动,拓宽市场空间,不断提高液氨产品的创效能力。在上游,储运中心协调东北化工销售公司大庆分公司,争取更多的出厂计划;在下游,通过网络信息收集和市场调研,建立稳定的客户群。
同时,大庆石化储运中心利用年120吨乙烯改扩建工程施工的时机,增加一个装车栈桥,实现了两个栈桥同时装车,缩短了液氨产品装车时间,提高了装车效率。