一年用肥旺季集中在三四个月内，其余七八个月淡季则需进行储备，以防用肥旺季供不应求。尤其是每年10月份过后，各级经销商以略低的价格展开冬储，次年用肥旺季以偏高的价格销售，赚取中间的价差，即为利润。因此，淡季储肥、旺季卖肥成了化肥经销的主要方式。然而，近几年化肥产能过剩加剧，除了满足国内种植业的用肥需求外，企业依靠国际市场消化过剩产能，这样“竞相出口”就成了企业的“香饽饽”。随着煤炭、天然气、硫磺等原材料价格波动，国家宏观调控政策的影响，化肥商品的价值规律越来越难以掌握。市场跌宕起伏，时起时落致使部分淡储经销商遭受重大经济损失，有些甚至从此一蹶不振，企业倒闭。因此，淡季储肥、旺季卖肥的规律一去不复返。

　　对109位经销商的调查数据显示，直至11月初，29%的经销商店内几乎没有库存，高达40%的经销商库存在500吨以下。可以看出，淡季储肥、旺季卖肥将不再成为化肥经销的固有模式。究其原因，大多数经销商的态度是：市场行情难测，价格起起落落，没有把握的情况下，他们不愿意承担大风险，或者坐观其变，或者干脆选择次年用肥旺季随进随销。

　　河北报农生物科技有限公司邯郸区域经理王振勇认为，市场不稳定和资金紧张是当前经销商库存普遍偏低甚至没有库存的主因。首先，今年的肥市，一直都是高位运行，有点像2008年的态势。市场行情不明朗，经销商难以看清后市，导致不敢拿货。其次，粮食价格普遍偏低，蔬菜价格就像过山车，农产品惜售，农民没有钱。经销商赊销给农民的货款收不回来，银行借贷难度大，经销商几头为难，没有能力储货。

　　河北昶泰农业科技有限公司业务经理丁金凤告诉记者，昶泰公司主营撒可富牌复合肥，算得上是冀南地区最大的农资流通企业。他们的客户中有规模上千吨的，也有几百吨的。据他们了解，规模几百吨的经销商店内库存有的仅有20~30吨，有的完全没有库存。规模上千吨经销商店内库存也仅有几百吨，主要是因为行情难测。丁金凤认为，资金短缺也是经销商库存少的另一主因。当前棉花价格只有3.6元/公斤，小麦收购价也只有1.0元/斤左右，收购商还对农产品质量要求很高，致使好多农民惜售。“农产品卖不掉，农民就没有现金，化肥赊销款就还不上，经销商就没钱进货。”丁金凤说。