芭田股份有限公司副总经理张志新：化肥企业不能仅仅站在生产的角度去思考问题，而是要站在食物链上去思考企业的发展战略。时下为什么许多人反映施用化肥种出的瓜不甜、菜不香？说到底，还是与我们的植物营养有关系。作为化肥生产企业，让农民耕种的农作物做到缺啥补啥，这是每个企业的责任，也是企业发展的必然。化肥产品不能仅仅去做形态的创新，而是要从作物营养健康上去关注，这样我们的产品才会有生存空间。同时我们还要加强农化服务，从物化产品向服务型产品转型。目前许多企业的农化服务还是粗放的、松散的，因此服务模式化也是一种趋势。如我们公司这几年提出“肥料+服务+设施”的发展战略，不仅节约了大量资源，而且提高了作物的品质。
山东金正大生态工程股份有限公司市场中心总监孙启文：化肥行业应该向什么方向发展？首先应该尊重消费者的需求。化肥行业有其特殊性，因为关系到粮食安全，是政府关注的重点，离不开政府引导，因此要关注政策导向和消费者需求的满足。比如，进行产品创新，满足农村人口结构的变化和消费需求。近两年不光是我们企业，整个行业都在发展新型产品。还比如，发展控释肥。这是基于政府对环境保护的重视。在控释肥的技术上我们精益求精，已成功实现与玉米的用肥需求吻合。近年我们又在其他作物上进行了研究实验，和相关机构合作，投入了大量资金。我们还在筹备硝基复合肥项目，因为其利用率很高，满足中国农业高产需要，同样是未来的肥料发展方向。
天脊集团供销公司副总经理马宏龙：目前化肥行业市场放开以后过度繁荣，存在很多隐忧，主要表现在以下几个方面。一是资源过度消耗。如肥料二次加工造成很大浪费，部分地区过量施肥，生产企业过度追求高浓度肥料等，使资源没有得到合理利用，造成浪费。二是生产成本越来越高。本来我们就是高耗能的行业，而且进入的企业也越来越多，占用的人力资源也在无限膨胀。从当前规模来看，农资流通已是一个很大的军团。三是物流成本浪费严重。目前市场活跃，化肥产品处于无计划的流动状态，必然增加很多物流成本，这些成本都转嫁到农民身上，当然会影响行业的发展。四是企业重营销，轻服务，甚至误导消费者。很多时候企业的产品结构调整和创新只是为了市场营销的需要，而不是农业生产需要，这也是一个误区。
因此，我建议一定要加强行业自律，从诚信与道德层面来经营企业。如果这个问题抓不好，完全只从企业自身利益考虑，不利于行业的发展。还有就是要强化农化服务，实实在在为农民做点工作。作为支农企业，得让农民说了算，而不是由哪个企业说了算。这样我们的行业才能健康发展。
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