国内化肥市场将在今年底全面对外开放。化肥企业享受了多年的优惠政策也将在今后被逐步取消。这在化肥企业中引起了强烈的震动。近日，记者对部分化肥企业的反应进行了调研。调研中记者发现，随着全面开放日子的到来，化肥企业的心态正在发生着悄悄的变化。 　　再不能指望优惠政策 　　尽管国内部分化肥企业对优惠政策的依赖已经根深蒂固，但是还是有不少企业对优惠政策的逐步取消表示了理解。河北河间县一家化肥企业的老总就谈到，国家发改委的有关负责人已经很明确地讲了，不可能再把给我们的保护政策延长多长时间了，所以我觉得作为企业就要对形势有一个清醒的认识，即市场已经饱和了、过剩了，未来肯定要让一部分产能消失，然后达到一定的供需平衡。企业下一步的发展要想依靠别人来扶持已经不太现实了，今后要想生存就要比成本比优势了，并靠结构调整和自律逐步改变供大于求的市场状况。 　　四川绵竹一家化肥企业的有关负责人也表示，优惠政策并不是我们可以长久享受下去和企业长久生存的必要条件，现在搞市场经济就应该按市场规律办事。去年日子好过与否取决于市场，而不是国家给你的煤、电、汽、运优惠。为什么'八五'期间全国有1500家企业，现在只剩500多家，生存下来的只有1/3？为什么去年下半年大家赚了钱，而今年下半年不赚钱？优惠政策并没有变，但是为什么有这么大的市场反差和企业效益上的反差？所以我们今年之后是否能更好地生存发展，不在于是否能享受到国家的优惠政策，而在于国家好的配套政策。 　　生存得拼成本比优势优惠 　　政策一旦取消，对于一些氮肥企业来讲还是会有切肤之痛。 　　首先，对年产合成氨8万吨以下、以碳酸氢铵为主的企业来说，取消用电优惠政策对企业的生存打击最大。按目前合成氨用电平均比大工业用电低0.2元，吨合成氨耗电1500千瓦时计算，每吨碳酸氢铵将增加成本100元，这对目前已经是生产成本高于销售价格的企业来说可谓雪上加霜。有业内人士称，优惠政策取消后，最先击倒的就是这批企业。山东新泰宏达化工有限公司就是一家年产合成氨5万吨的企业，公司总经理庞士果告诉记者，他们现在正上15000Nm3/h变压吸附脱碳装置，并将通过这项技术改造，调整产品结构，降低化肥产量，增加液氨产量，同时通过加强管理、技术改造挤出效益。然而，国内类似的氮肥企业中像宏达公司这样有为的毕竟还是少数，还有相当一批企业在无奈地维持现状。 　　而对于年产合成氨15万吨左右的中型氮肥企业来说，究竟确定什么样的产业结构调整战略就显得相当重要。山东省诸城市良丰化学有限公司是一家年产合成氨12万吨、碳酸氢铵10万吨、尿素12万吨的中型氮肥企业，公司总经理梁允生说，作为中型生产企业，在目前的情况下，我们最关键的是狠抓调整、延伸、交叉产品链。目前，我们利用尿素废液、三胺废气进行的年产30万吨生物控释肥项目，已经完成了工业实验，利用废氨水生产的年产8万吨氨化造粒复合肥半年内就投产。 　　江苏恒盛化肥有限公司的董事长薛东升介绍说，取消优惠政策特别是取消电价的优惠对企业的影响是较大的，现在企业即将上马'1830'工程，扩大规模优势，同时正开始研究实施蒸汽推动压缩机等节电的技改措施。 　　营销模式必须改变 　　30万吨/年合成氨以上的企业已经达到了一定的市场规模和竞争实力，在面对与外国化肥生产和经销商竞争上也多了一份自信。年产40万吨合成氨、60万吨尿素的山东省瑞星化工有限公司副总经理张殿顺告诉记者，国外经销商全面进来后，并没有什么可怕的。我们现在一方面在从质量、成本、品牌上提高氮肥这一单一产品的竞争优势，同时也在'以化促肥'，我们的乌洛托品正从目前的年产6000吨扩大到3万吨。 　　而安徽临泉化工股份有限公司这家年产合成氨36万吨、尿素45万吨、碳酸氢铵20万吨企业的董事长张兆振则透露，面对国外企业进入后带来的巨大竞争压力，首先我们要把自己多年形成的优势发扬好，上马'1830'工程的同时，我们还着手对原料和终端市场进行改造。现在，我们打算与大型煤矿谈合作，从原料上保证不给今后的生产经营带来波动；同时，我们还参与到国家正在实施的'千乡万村'市场工程，以此规范、管理经销商，降低农民购肥成本，增强与国外企业竞争的优势。 　　山东省诸城市良丰化学有限公司总经理梁允生也谈到，我们为在今后化肥市场全面放开后有自己的'根据地'，正在组建自己的经销网点，并专门成立了华圣富农生态农业有限公司，主要任务是销售推广良丰自己的尿素、配方肥、专用肥、复合肥等产品，开展农业技术服务，发展农资连锁，目前在本市已经建立了50家农资连锁店，今年要发展到200家。